Ipnosi , cambiamento e motivazione
Per quale ragione, alcune persone, raggiungono costantemente
risultati positivi, mentre altre sebbene dotate di talento
e capacità personali incontrano difficoltà nel
raggiungimento di tali successi?
La PNL MODERNA fornisce una risposta a questo quesito: gli
individui che hanno raggiunto l'eccellenza nel proprio settore,
utilizzano una struttura mentale comune per la definizione
degli obiettivi desiderati. E' stato dimostrato, che il cervello
per orientare i comportamenti di un individuo verso il raggiungimento
dei risultati di interesse, deve organizzare le proprie Risorse
in un modo molto preciso.
La PNL MODERNA ha formalizzato questa struttura in una serie
di steps che, se seguiti, permetteranno ad ogni persona di
definire degli obiettivi che possono essere raggiunti in modo
appropriato ed "ecologico".
La PNL MODERNA si presta come uno strumento estremamente duttile
e versatile nella ristrutturazione delle problematiche insite
nelle relazioni umane. Nel campo della vendita ad esempio,
la tecnologia della PNL MODERNA, potrà essere convenientemente
utilizzata per capire:
Þ come fa il cliente a motivarsi;
Þ quali sono i sono le sue incertezze;
Þ quali sono le sue convinzioni;
Þ come personalizzare la proposta;
Þ come generare un clima di sintonia e fiducia;
Þ come rendere il messaggio commerciale forte, incisivo
e di sicuro impatto;
Þ come fidelizzare il cliente;
Þ come utilizzare i meccanismi di comprensione del cliente
per aiutarlo a risolvere le incertezze;
Þ come ristrutturare le obiezioni del cliente;
Þ come trasmettere un'immagine di sé sicura e
vincente.
Le tecniche di PNL MODERNA possono essere più efficaci
se abbinate a tecniche di ipnosi e autoipnosi rispetto all'uso
di tecniche di pensiero positivo. Per spiegare la differenza
che esiste tra queste due tecniche utilizzerò una metafora:
L'ipnosi può essere paragonata al modellamento
dell'argilla con l'ausilio dell'acqua.
Il pensiero positivo è paragonabile al modellamento
dell'argilla senza acqua.
E' ovvio che nel primo caso l'uso dell'acqua ci permette di
essere più efficaci nel modellamento rispetto al secondo
caso, dove si utilizza la sola umidità delle mani rallentandone
i tempi per plasmare.
Lo stato modificato di coscienza che l'ipnosi induce ci permette
di plasmare le configurazioni assunte dall'insieme dei neuroni
(cellule cerebrali) presenti nel cervello. E ogni nostro pensiero
corrisponde ad una specifica configurazione neurale. Se, ad
esempio, decido di alzare il braccio, i neuroni assumono immediatamente
una determinata disposizione. Quindi è possibile riconfigurare
le cellule cerebrali in maniera tale da rimuovere i limiti
interiori e fissare i propri obiettivi.
Tutti i nostri comportamenti automatici hanno degli schemi
neurali corrispondenti e ogni qual volta vi è la necessità,
noi accediamo a questi schemi eseguendo dei binari prestabiliti:
quando qualcuno ci porge la mano, noi gliela stringiamo; se
il semaforo è rosso, noi arrestiamo il moto della macchina;
se il telefono squilla, noi rispondiamo. Questa regola vale
anche per tutti quei comportamenti indesiderati e per tutti
i disturbi del comportamento che ci rendono la vita difficile:
quando si presentano le condizioni prestabilite, scatta il
programma, il nostro comportamento indesiderato.
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